记者昨日了解到，翠微大厦已承诺给资金困难的供应商预付货款。这在多年来零售商不断“压榨”供应商的“渠道为王”时代，是零供关系的一个重大转变。在金融危机影响下，握有零供关系主导权的渠道商开始示好供应商，争取供应商更多资源的投入以扩大销售。 

　　翠微大厦在召开的供应商大会上，承诺给一些资金困难的品牌供应商预先支付部分货款，对于一些销量大、资金暂时有困难的供应商也缩短了货款的结算周期，由以前的一月一次，改为每10天结算一次，另外，如果供应商超额完成今年的销售指标，商场方面还将给予一定的优惠奖励。  

 　　“这样可以促使供应商在商场投入更多的资源，通过促销等方式增加销售”，翠微大厦相关负责人表示，在现在市场低迷的情况下，希望与供应商一起渡过难关。目前，北京众多百货商场开始改进与供应商的关系，制定新的扣点返利、货款结算政策。 

　　缩短结算期等措施得到了品牌供应商的欢迎认可，北京依娜纺织品公司总经理刘万友表示，“我们肯定也会全力去做好销售”，暂时还未有其他商场出台类似的措施。依娜家居床上用品在翠微大厦、双安商场、蓝岛大厦等都有柜台。记者了解到，北京商场与供应商货款结算周期通常为一个多月，但经常出现商场拖延货款、结款返点的现象。 

　　除了百货商场，家电卖场、超市等渠道商也纷纷出台相关措施改善与供应商的关系，如物美超市之前表示，从今年起，北京500多家门店取消供应商在门店内的促销员进场费用。上周末，福建捷克论坛 在京首家门店开业，与其他超市一两个月的结账期不同，其推行15天到账结算。苏宁电器从去年11月也调整了货款结算周期，从之前的以月结算变成以周为结算周期。 

　　对于供应商而言，商场推出的缩短货款结算周期等措施有利于资金的周转，以更好地应对销售下滑、低折扣促销毛利下降等。多年以来，由于渠道商与供应商地位的不对等，渠道商在零供关系中掌握着主导权，一些强势的商场、超市、家电连锁经常拖延货款、收取各种费用等，这些都是零供矛盾爆发的焦点。 

　　业内人士表示，在金融危机对消费市场影响日益加深的情况下，百货、超市等渠道商与供应商的利益联系在一起，渠道商只有与供应商保持良好的关系，合力应对低迷的消费市场才能共同发展。 

    （记者  李欢欢）