三公里闽江江岸线成为兰邑宽阔的景观

　　福州这样的滨水城市，什么样的建筑才能让市场沸腾?江南水都·兰邑的温度足够吗?从1月1日起，截至上周末，江南水都销售突破3.5亿元，其中兰邑上周单周创下1个亿业绩。 

　　如此傲人的业绩再次引爆福州楼市，由此，江南水都的2009年第一波市场攻势也正式拉开帷幕。 

　　福州市民强大的刚性需求以及融侨品牌的巨大号召力，通过江南水都·兰邑热销这个最具说服力的数据再一次被证明。 

　　热售 

　　“一场没有悬念的胜利!” 

　　去年年底，整个楼市都较为淡定，对很多开发商来说，都处于“猫冬”状态，选择“看看再说”。但江南水都·兰邑却偏偏选择这个时候推出，并成为了淡市的一朵奇葩。 

　　自2008年11月开盘之后，江南水都·兰邑不但首批售罄，之后加推还一直保持着市场上难得的“持续热销”。江南水都·兰邑如何能做到这一点?融侨集团销售有关负责人表示，“对于我们来说，这是一个没有悬念的捷报。”自江南水都·兰邑亮相以来，凭借“双水岸人居”、“南江滨首席豪宅”的尊崇品质和“融侨出品”的价值标签，使其迅速跻身福州最受期待的滨江豪宅之列，并受到福州购房者的热烈追捧。 

　　背后 

　　江南水都的“体验式营销”：“让消费者用感受说服自己” 

　　体验最完美的水系 

　　在江岸资源丰富的滨水城市福州，江景建筑要让市场沸腾，很难。 

　　江南水都·兰邑，则正在为福州这座水岸城市缔造受人尊敬的水岸经典。江南水都·兰邑，让高沸点的福州在此刻尽情欢腾。 

　　来过江南水都销售中心的购房者相信都有一个共识：江南水都的营销理念看似很简单，就是“体验式导购”。带着客户在社区里看看盘，看看社区的大环境，最后让自己真实的感受说服自己作出买房的决定。 

　　江南水都·兰邑直面闽江、内揽湖景，打造出南江滨首席“双水岸”豪宅。兰邑，作为江南水都沿江项目的开启，毗邻3公里闽江江岸线与宽阔的闽江风景的景观优势，以“水”为基础构建社区大环境，创造性地将闽江水引入社区，形成“4大湖泊”的整体内湖水系，这是江南水都·兰邑双水岸整体规划的最大特色。这条福州最大的社区内部水景，是融侨集团花巨资引入闽江活水打造而成的，贯穿于整个江南水都，同时在流域开发了水莲汀、南雁泊、都映潭、江月湾等4个大型湖泊，配合匠心设计的亭台楼榭，为居住者呈现一幅2带4湖12桥24景的优美画卷。 

　　江南水都·兰邑的景观设计以江南水都2800亩大盘内的4100米活水水系为轴线，通畅的大道形成空间的主韵律，与建筑相辉映，标志着入口通廊，线路曲直相辅交融，完成了空间序列的完美平衡。这里的业主前拥社区湖景，远眺闽江，近览湖光江景，心境如水。为与“江湖”相映，社区内植被丰茂，桂花、香樟、果树、玉兰、榕树……丰富的植物构成层次缤纷、多彩多姿的植被层次，春华秋实，收获四季变幻的无边美景。 

　　江南水都·兰邑，继江南水都·杰作、丽岛、美域等系列精品之后，再次登临品质巅峰，以更高跨度超越福州以往作品，凭借前所未有的双水岸生活，让居者骄傲，观者仰羡。 

　　体验优质生活 

　　江南水都的每一场战役都完成得异常漂亮。对此，融侨有关负责人认为，融侨在福州的市场销量已连续多年保持10%左右的占有率，这实属不易。而品牌，在这个冬天的作用就是“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”，融侨凭借卓越的品质成就了江南水都·兰邑的热销。“因为融侨地产在产品设计、细节打造及理念塑造方面都做足了功课，充分考虑到各方面的因素。”江南水都·兰邑，作为江南水都沿江项目的开启，从诞生起，就规划了一条精品之路，就注定要承载江南水都“城市地标”朝“更亲水、更人居”方向迈进的重任。 

　　兰邑，作为江南水都沿江项目的开启，更加契合福州山水特色，并辅以品质住宅区、复合商业商务区等，更将使项目具备多元的城市功能，让建筑与人的关系更为亲密。 

　　新推的江南水都六期产品———兰邑已开盘楼栋至今已经销售八成。“10分钟抵达市政府府邸”、“10分钟抵达仓山文教商业中心”、“10分钟抵达宝龙、万象商圈”……江南水都·兰邑，一个可以用“10分钟丈量都市繁华的社区”，它左揽尤溪洲大桥，直连二环路城市主干道，同宝龙、万象城市大型商圈紧密相连；而右边三条大道汇聚，与仓山文教商业中心、福建师范大学仓山校区、学生街、麦顶使馆区接壤，同时毗邻三县洲大桥和解放大桥。 

　　一边是已建成的捷克论坛 ，一边是未来江南水都华尔街的倾情开放、融侨水乡酒店和医院等等，购物、餐饮、娱乐、休闲，还有5所标准幼儿园、2所小学、1所大型重点完全中学，幼儿园到中学全程教育体系，江南水都·兰邑的生活配套一应俱全。 

　　那么，还有谁能够抗拒这样一种悠闲舒适的生活?  

　　□记者手记 

　　“粉丝”的力量 

　　江南水都·兰邑为什么热销?得从一个简单的场景说起……周末了，老李想邀约几个亲戚朋友一起共度周末，几分钟后，人就全部到齐了。事情的真相是，自从老李买了杰座的房子后，周围很多人都在他的“游说”之下，买到了同一个社区。这是福州楼市的一个典型事件。 

　　这样的事，在融侨社区里并不新鲜，融侨集团早就有“融侨会”，以联系业主感情，并用作和开发商沟通。随着沟通的一步步加深，在业主联谊会上，有人带来了朋友，朋友被感染了，朋友也成了业主，又带来了朋友。 

　　究其根本，源于一个不容忽视的事实：随着融侨集团20年来在福州逐渐发展成熟，以及房地产企业不断发展壮大，尤其以江南水都2800亩大盘为例，其人气的凝聚力自然是无与伦比的。加上江南水都成熟的生活配套、精心体贴的物业服务，让业主在日常生活中感受到居住融侨产品的自豪感，使他们对自己所居住的社区产生强烈的信任感，甚至形成依赖。 

　　独乐，不如众乐。于是，很多老业主成了融侨品牌的忠实“粉丝”，并义务充当起“活雷锋”的角色，为开发商免费宣传。 

　　所以说，江南水都·兰邑为什么好卖，看融侨地产“为居者着想，为后代留鉴”的建设理念就明白了。“盖好房子，提供好生活，什么都替业主想在前面……”一切的付出，市场用消费的热情给予回报，道理也就这么简单。业主就像手拿一根接力棒，通过不间断的持续影响，其身边的亲朋好友都搬到了同一个楼盘。滚雪球般的口碑宣传，让融侨品牌在购房者心目中建立起了绝对的“民间”权威。 

    (李宁)