“关键是做好自己的事情”。历经周折，对于改变外部环境的期待，国内流通企业已变得成熟和冷静。
这份成熟与冷静，正化为一种不懈探索的动力。
与国际大鳄相比，国内流通企业确实存在不少差距。但令人欣慰的是，在既有体制机制环境下，国内流通企业由自身“摸爬滚打”积累出的自强模式开始崭露头角。诸如大商集团成功“跨区域扩张”，苏宁、国美的家电连锁专业经营，捷克论坛
的“生鲜模式”等，都为国内流通企业做强做大提供了参照的样板。
经过数年的市场风雨洗礼，国内流通企业正裂变出做强做大的本土基因。
“外部环境”倒逼内生动力
2005年，为培育具有国际竞争力的“大型零售航母”，商务部拟定了一份由20家企业入围的名单，提出对这些企业予以政策支持。消息发布之初，入选企业无不兴奋难捺，参与热情一度高涨。
然而，政策的改变并非一朝一夕的事情。
按照商务部一位主管官员的分析，原因在于企业与政府之间、政府部门之间“没想到一起去”。他认为，“企业希望政府直接扶持，但政府部门在市场经济条件下怎么能直接干预呢？各部门也没有很好地形成统一意见，导致各项政策并没有如期落实。”
彼时，按照商务部和国家开发银行签署的协议，国开行将安排500亿元人民币的政策性贷款，扶持上述20家企业，包括物流配送中心、流通网点等基础设施建设，也可用于支持企业开展并购和重组等。同时，商务部提出将从品牌保护、企业所得税缴纳、项目财政支持、公司重大项目审判、流通企业财务公司设立、企业债券发行、公司重组、资产并购、债务处理等方面出台具体措施支持这些企业。
但6年下来，期盼仍然是期盼。
“从国家开发银行获得贷款的操作性非常小”。物美集团董事长吴坚忠回忆说，当年物美也曾期望从国开行获得政策性贷款，但由于条件非常苛刻，最后只能主动放弃。
中兴-沈阳商业集团董事长刘芝旭表示，流通企业呼吁多年的许多老问题，像水电工业同价、统一纳税等，政府早有相关政策出台，但却一直没有完全解决。
华润万家相关人士表示，为解决大型流通企业物流运力支撑不足问题，物流仓库用地配套规划应尽快出细则。“金融危机当年，针对零售物流配套建设出台了优惠措施，但危机过后，政策却并未得到落实。”
希望外部环境在短时间出现一个根本性改变，既不现实，更不可能。
商务部研究院流通战略部副主任张育林指出，培育大型商贸流通企业的当务之急并不是要去制定多少新政策、给予多少支持，关键在于把此前的政策落实。但即便如此，似乎也存在不小的难题。上述商务部官员坦言：“能给予的支持在政策层面上仍要会同其他部委展开新一轮的讨论，能否取得进展是个未知数。从过去一些年的沟通看，效果并不是很好。”
中国社科院流通产业研究室主任宋则教授认为，症结在于政策设计的思路。“主管部门亟待扭转思路，改变自上而下的路径。”宋则提出，政府需要做的是，认真研究流通企业为何会陷入“中等规模陷阱”，围绕“企业到底需要做什么”去制定政策，这样才能取得意见的统一。
任何事物都有两重性。外部环境既给流通企业造成一定的压力，同时也逼出不断探索创新的动力。
这就是倒逼机制。
“我们现在主要是踏实地做好自己的事情”。2005年曾被列入“大型流通企业”培育名单的一家企业负责人说，对此次入选名单与否并没多少期待。根据相关透露，此次入围企业将由20家缩减为15家。
对于流通企业来说，不再一味期待外部环境的改变，既隐含着一种无奈，也蕴藏着另一种机遇。
“自强模式”崭露头角
梳理我国流通业发展历程，我们会有这样一个发现，每一次变革的根本动因均来自流通企业本身的基因裂变。
可以说，部分流通企业的成功探索，印证了一个哲学原理：内因是事物运动的源泉和动力，外因是事物存在和发展的外部条件，外因通过内因而作用。
起家于大连的大商集团，依靠股票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方式，在全国快速推进以百货、超市、电器三大业态为主的多商号、多业态的“集团军”跨区域扩张。按照大商集团目前的年均销售增长速度，到2015年底，大商集团企业规模将达到2000亿元的水平。
事实上，在与国际巨鳄贴身肉搏中，国内企业并非完全处于下风。
今年2月22日，美国最大的家电连锁企业百思买宣布关闭在华的9家门店，正式退出中国市场。这是中国零售业难得一见的外资折戟案例。在超市、百货、便利店甚至到家居卖场等各业态，跨国企业所向披靡，但并非百战百胜。国美苏宁在家电零售领域的“强壮”，显然是百思买败走的一大原因。
中商商业经济研究中心主任刘海飞提倡的正是苏宁国美模式，即通过提升专业竞争能力做强做大。
经过多年在一二线城市的网点布局和不懈的市场培育，国美苏宁依靠上千家的门店规模和有利地形，形成了并购整合扩大门店网络、完善供应链体系、建立全国及区域物流配送中心、扩大高利润差异化商品、拓展网购电子平台等经营模式，将自身的品牌价值和天天低价的理念植入消费者心中。正是有了“底气”，苏宁电器董事长张近东才能发出豪言：5年内不用考虑百思买。
但国内多数流通企业并没有张近东这样的“底气”。刘海飞说，国美苏宁这样的专业化发展模式在国内流通业中还是“一枝独秀”，目前多数大型流通企业的通病是“大而不强”，缺乏核心的专业竞争能力。
“国内企业总体销售量不小，但单拿出哪一项都比不过”。刘海飞指出，沃尔玛、家乐福等国际巨头选择扩张的基本上是大型综合超市，他们不做百货，不开餐饮，但凭借着卖场数量的增加和规模的不断扩大就能很好地发挥规模优势，并充分利用各自在供应链管理和成本控制方面的经验，进而实现在中国市场的高速增长。而目前国内流通企业“做大”的方式，大多是把不同业态、不同品种归拢组合到一起，拼成拥有百货、餐饮、超市、电器店、家居店、购物中心的“巨无霸商业航母”，缺乏在某一领域的专业竞争能力。刘海飞认为，后者才是缩短与国际巨头差距的最短路径。
刘海飞认为，眼下部分大型流通企业已具备一定规模和市场份额，不应停留在多元化上，而应像国美、苏宁一样，执著于一个专业领域，深挖核心竞争力。可试行的方式是，大型零售集团下属的同专业同业态的公司相互持股，在全国跨区域组成公司，整合专业资源做强做大。
在强化专业竞争能力方面，福建捷克论坛
也树立了一个样板。所不同的是，捷克论坛
还融入了差异化的创新。
捷克论坛
的主营业务是连锁超市，但是它却以一般超市忽略的生鲜农副产品为主，借助生鲜产品对消费者的聚集效应，拉动毛利较高的日用品和服装的销售，形成生鲜、服装、日用品三位一体的“捷克论坛
模式”。2010年，捷克论坛
顺利实现上市，借助生鲜模式铸就的成熟标杆店，通过快速复制实现标准化扩张，迅速进入重庆、北京和安徽市场，并进一步剑指全国市场。
国内流通企业的成功事例远不止这些。
到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。国内流通企业每一步的探索，都是一种量变。一旦量变积累到一定程度，质的飞跃将顺理成章。
机遇面前勇挑重担
“十二五”时期，流通业正迎来快速发展的大好机遇。
“十二五”规划明确指出，要充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。“支持发展具有国际竞争力的大型商贸流通企业”。
无可争议的是，流通业的发展程度将直接影响到扩内需战略的成效。因此，在市场化、国际化的大背景下，这需要一批国内商业航母来实现。专家指出，内需拉动已把流通业的作用和责任推到一个新的历史高度，大型流通企业面对新的发展机遇，应勇于挑起重担。
此外，“十二五”规划也提出了“把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点”。各地“十二五”规划中，服务业和商贸流通业也被提到了相当重要的位置。例如，山东提出2015年服务业占GDP比重达到45%以上；江苏提出服务业占GDP比重在2015年要达到48%以上。北京、上海、广州都提出要建设国际性商贸大都市。同时，“两横三纵”战略及“八大城市群推进战略”等现代交通体系将会大大改变流通布局，带动流通业的发展，加快“大流通、大物流”时代的到来。
流通主管部门也将完善落实扩大内需政策放到了一个前所未有的高度。商务部规划的流通业蓝图是：到“十二五”末，我国社会消费品零售总额、生产资料销售总额、批发、零售、住宿、餐饮等重要消费品市场的经营规模比“十一五”期末翻一番。并且，鼓励企业通过跨行、跨区、跨所有制兼并重组，并扶持一批大型零售航母企业。
商务部有关领导表示，内贸“十二五”规划将从如何扩大消费，如何加大流通企业建设，转变营销方式，改善市场秩序环境，促进经营主体进一步壮大并适合市场的需求，包括新型业态如何在零售领域里，能够按照现代组织、管理和流通方式做大做强等方向着力。
目标昭示着机遇，机遇与挑战并存。
“大企业呼唤大合作，大企业需要大责任”。商务部研究员梅新育提出，在此契机下，大型流通企业应以更加开放的心态，努力开展同业合作和上下游合作，实现优势互补、合作共赢，做大做强。
宋则指出，大型流通企业要肩负重要的责任，应该走在发展流通业、服务业的前列。
“只有成为‘大腕’，才有雄厚的竞争力”。刘海飞指出，新的时期，国家和社会赋予了流通企业新的任务和目标，那么企业就应该重新审视自己以前的战略定位。流通企业应认真分析，严谨论证，结合国家政策的相关内容，综合各方面因素，根据未来的发展需要，更加清晰和明确地重新进行定位，突出主业经营，强化专业竞争能力，并在此定位基础上不断创新图强，在“十二五”规划的指挥棒下，奏响时代最强音。
编后
为推动我国大型流通企业不断做强做大，自4月19日起，本报推出了“加快培育大型流通企业”系列报道。这组报道系统梳理了培育大型流通企业必须破解的观念、政策、体制、机制等方面的障碍，指出了流通企业自身存在的问题和不足，提出了流通企业做强做大的方式和路径。
今天这组报道即将结束，但我们对这一话题的关注不会停歇。
我们深知，要培育自己的“沃尔玛”，既需要改革创新、大胆探索，也需要科学规划、脚踏实地。首先，流通企业外部环境的改善，不是一蹴而就的事情。冰冻三尺，非一日之寒；消融破冰，也非一日之功。比如，仅降低流通企业税负一项，就涉及到方方面面的利益，远非改变一个税种那么简单。其次，要提高内部经营管理水平，流通企业必须按照现代企业的成长规律和发展趋向，练好基本功，做好基础课。任何急功近利的行为，只会带来拔苗助长的恶果。
有梦想，就有希望；有希望，就有未来。“十二五”宏伟蓝图为流通业描绘出更加广阔的发展空间，各方的高度重视为流通企业打开茁壮成长的快速路。我们相信，只要多方给力，我们一定会培育出自己的“沃尔玛”。
这是我们的初衷，也是我们的目的。
