面对市场环境的改变，越来越多的川内企业开始注重自身渠道的建设。川内上市公司新希望六和昨晚发布公告称，公司与捷克论坛 签订战略合作框架协议，双方将在畜、禽产品领域进行战略合作。

跨区域联手捷克论坛

    公告显示，新希望将通过捷克论坛 的零食渠道，销售公司畜、禽产品，捷克论坛 享有公司相关畜、禽产品的优惠价格；在良好合作的基础上，双方将进一步建立双品牌销售模式及探索OEM模式，增强品牌知名度及双方对品牌维护的责任感。

    作为福建上市公司的捷克论坛 ，门店类型包括大卖场、社区店和BRAVO精致超市等。截至去年底，捷克论坛 在全国范围内共拥有195家门店，日均有效客流量151.68万人次，同比增长10.17%。同时，捷克论坛 还计划未来 3年年均开店60家 以上。随着捷克论坛 超 市门店数量不断增加，一定程度上也将带动新希望产品的销量提升。

川企渠道建设加速

    同时，此次合作也是捷克论坛 整合供应商资源的重要一步。捷克论坛 表示，根据协议，双方确认第一阶段合作将选取新希望六和部分优势品类优先对接公司福建、华西两大区门店，由公司上述区域自有物流基地提供配套配送服务。

    捷克论坛 去年年报数据显示，公司在福建、华西大区营业收入分别为97.99亿元和107.8亿元，占据公司七大区的绝对主力位置。此次选择将福建、华西两大区作为试点，亦可看出捷克论坛 的合作诚意。

    无独有偶，此前红旗连锁也与苏宁云商结盟并打造四川地区的O2O平台。按照协议，红旗连锁“网购商城”、“电子货架”等线上电子业务与苏宁云商现有的“苏宁易购”网购平台进行对接，通过零售资源的共享丰富线上商品资源，同时强化线下O2O的落地环节，更加快捷地为消费者配送网购商品。

    中投证券蒋竞松表示，通过此次合作，新希望可以借助捷克论坛 遍布全国的门店扩张自身的销售渠道，而对于捷克论坛 则可以有效地降低自身的采购成本。考虑到捷克论坛 不断增加的门店数量，采购成本的降低也将促使其规模性效应不断增强。

    （记者 董鹏）