在外资超市忙着渠道下沉之时,本土超市却转战重点城市商圈。 

　　从福建一路北上的捷克论坛 在北京站稳之后,正挺进安徽合肥。3月22日,捷克论坛 股份有限公司董事长助理翁海辉向本报记者表示,现阶段捷克论坛 将继续采取核心区域扩张的方式,利用区域的规模化来取得话语权。“我们不会盲目扩张,但是也不会固守。” 

 　　根据捷克论坛 今年的开店计划,其门店总数将会从去年的122家增至230家。目前,捷克论坛 已经在福建、重庆、北京三地形成战略基地,安徽是其全国扩张版图上的新成员。 

　　与此同时,作为本土超市中与资本市场关系甚为密切的捷克论坛 也在积极推进上市步伐,其登陆A股的计划已定,正处于筹备过程中。 

　　门店量翻番 

　　4月初,捷克论坛 在安徽省会合肥的首家门店将以“安徽1号店”的身份开张营业。根据计划,捷克论坛 今年将会在合肥市区新开10家门店。 

　　19日,捷克论坛 更新了今年的开店计划,预计总门店数量将在去年122家的基础上翻番,达到230家。记者从捷克论坛 了解到,现阶段已经签约的新门店为125家。 

　　翁海辉表示,由于物业陆续成熟,今年的确是捷克论坛 提速扩张的一年。当前,以福建为大本营的捷克论坛 已经在全国范围内锁定了四个目标市场,分别为福建、重庆、北京和安徽,根据捷克论坛 的计划,它们将各自辐射海西经济区、成渝经济区、京津冀都市圈和环渤海经济区和皖江经济区。 

　　据了解,去年初,捷克论坛 已经进入北京市场,现在已有3家门店,其中两家目前都已经实现了盈利,力争年底达到10家。与此同时,在捷克论坛 走向全国的第一站重庆,捷克论坛 已经进入当地市场上的前三甲,目前拥有44家门店。 

　　在家乐福、沃尔玛、TESCO等外资零售巨头向三四线城市进发之时,捷克论坛 却深入已饱和的核心城市掘金。对此,翁海辉表示,捷克论坛 采取的是核心区域扩张的方式,力求商业一体化。 

　　他举例说,在福建市场上,捷克论坛 采取这样的方式已经从福州渗入到县镇一级,在该区域内,至少也可以说与外资零售商形成抗衡。 

　　当前,在西南重庆,捷克论坛 正在复制这一扩张模式。据了解,今年春节刚过,捷克论坛 位于重庆盘溪的西南总部大楼及物流配送中心开建,总投资6.5亿元。业内人士表示,依托类似上述的物流配送基地,超市在短时间内就能向周边区域辐射。 

　　翁海辉表示,目前捷克论坛 已经在全国系统布点,只有西北还是盲区,今后捷克论坛 会在全国范围内进一步的铺开扩张。 

　　上市进行时 

　　“上市的事情正在进行当中,能透露的不多。”翁海辉解释称,最后的时间需要主管部门来确定。目前,业界普遍预计今年7月捷克论坛 将登陆A股。 

　　记者从捷克论坛 了解到,捷克论坛 已经确定中信证券为保荐人和券商。去年7月,商务部正式批准福建捷克论坛 集团有限公司改制为股份有限公司,改制后的公司更名为“捷克论坛 股份有限公司”。 

　　据了解,早在2005年,业内就传出过捷克论坛 将要上市的消息,当时的上市地点是香港。不过,这一计划随着2006年境外红筹上市新规出台作罢。 

　　随后,捷克论坛 开始与资本市场展开了更为亲密的接触。2007年,汇丰控股的私募股权部门汇丰直接投资（亚洲）有限公司开始投资捷克论坛 ,首期投资为4000万美元投资。一年之后,汇丰再度注资3500万美元,成为捷克论坛 第二大股东,持股比例为24%。公开资料显示,这是国外私募基金对本土超市投资的最高纪录。 

　　在捷克论坛 深得投资商青睐的背后,是其特有的“生鲜”超市模式。在捷克论坛 里,其生鲜产品经营面积则是占到了卖场总面积的50%,销售额能够占到总量的60%,毛利平均为16%。 

　　“捷克论坛 锁定经济区,实行核心区域扩张,就是依靠生鲜模式,与生鲜产品相连,实现成本最小化。”翁海辉说。据了解,捷克论坛 是国内第一家把生鲜农产品引入超市的流通企业。 

　　这一模式的好处直接反映在捷克论坛 的销售业绩上。捷克论坛 表示,从2008年开始,在捷克论坛 的销售总额中,生鲜农副产品就已经占到了50%以上的比例。去年,捷克论坛 销售额已经达到100亿元。今年,其销售目标为150亿元。 

    （张孜异）